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Comment calculer le prix de vente d’un bijou artisanal ?
Une question qui revient souvent lorsque l’on parle de créations artisanales est celle du calcul du prix de vente.
Certaines se posent la question légitime :
« Pourquoi le même bracelet en pierres naturelles coûte plus cher qu’à la concurrence ? ».
Tout d’abord, je mets un point d’honneur pour ne choisir que des pierres très bonne qualité. Toutes mes pierres sont choisies par rapport à leur vertus et à leur beauté
Il est important de vous fournir une explication complète et transparente des coûts qui interviennent dans le calcul du prix de vente d’une création artisanale.
Après avoir lu cet article, j’espère que vous poserez alors la question :
« Comment est-il possible pour certaines boutiques de pratiquer des prix aussi bas pour des créations prétendues artisanales ? »
Des entreprises embauchent des centaines d’artisans manuels dans les pays où les salaires sont moins élevés, et qui exportent ensuite. Il y a énormément de pierres “dites naturelles”, mais qui en réalité sont des pierres synthétiques ou teintées.
L’auto entrepreneur
Je suis retraitée et j’ai créé ma micro entreprise Mon Chemin de Vie en 2019, tout d’abord parce que j’ai toujours été attiré par les pierres et leurs vertus, et aussi pour mettre une peu de beurre dans les épinards, car comme beaucoup le savent, les petits retraités essayent de survivre.
J’ai toujours eu le goût du détail, celui d’assortir une tenue, un accessoire.
Le statut d’auto entrepreneur offre certains avantages pour les créatrices qui, comme moi, réalisent un chiffre d’affaires relativement modeste.
Là où les autres sociétés peuvent déduire les frais de fonctionnement de leur chiffre d’affaires, une micro entreprise est imposée sur le chiffre d’affaires sans déduction d’aucune charge par son représentant.
Par contre, un abattement forfaitaire est réalisé par le service des impôts avant de calculer le montant dû à l’Etat.
Il s’agit donc de bien calculer tous les frais engagés dans la création d’un bijou artisanal afin d’en calculer le prix le plus juste possible.
Le prix de vente que vous payez lorsque vous achetez un bracelet artisanal ne correspond pas à la somme que la créatrice percevra. Loin de là.
Quels sont les coûts dont un artisan doit tenir compte ?
- Les matières premières
- Les pierres naturelles de très bonne qualité
- Le fil
- Les breloques, perles intercalaire, bélières, support bague, etc.
J’utilise plus de 90 variétés de pierres naturelles différentes, disponibles en trois tailles que j’achète sur des sites professionnels français, et je mets un point d’honneur a acheter que de la très bonne qualité.
- Les frais d’emballage et d’expédition des produits
Le bracelet réalisé et vendu, il est temps de l’envoyer par la poste.
- Imprimer le bordereau de livraison
- Enveloppe à bulles
- Imprimer le timbre ou le bordereau colissimo adapté à l’envoi.
- Petite pochette en pour mettre le bijou
Cela engendre des frais d’imprimante, d’encre, de papier A4, d’étiquettes autocollantes.
- Les frais bancaires
Lorsqu’un client règle son achat par carte bancaire, par PayPal, ou virement je paye des frais bancaires sur ces transactions.
2,9 % de la somme + une commission fixe de 0,35 € pour PayPal et Stripe
4. Les frais liés au site internet
Communiquer avec vous sur un site internet et sur une boutique en ligne a un coût.
- Tout d’abord celui du nom de domaine qui est renouvelable tous les ans.
- Les frais de gestion du site internet sont également annuels.
Pour la boutique en ligne, j’ai dû faire une formation et heureusement que je ne suis pas trop novice en informatique car ce n’est pas évident de faire un site internet, et cela me prend énormément de temps , sans compter les beuf fréquent.
- La rémunération de la créatrice
Il est impossible de facturer le temps de travail réel d’un micro entrepreneur.
Le calcul de cette partie du prix se fait en fonction d’un taux horaire.
Le taux horaire d’un chef d’entreprise est en moyenne de 20€, le mien est encore à zéro.
Pour expliquer ce taux horaire, voici quelques tâches du chef d’entreprise, en l’occurrence la créatrice :
- Faire des études de marché pour trouver les meilleures fournitures au meilleur prix
- Créer et réaliser ses produits
- Réceptionner ses commandes, les ranger, tenir les stocks à jour
- Se documenter sur les tendances du moment
- Suivre des formations pour approfondir ses connaissances et toujours proposer un service de qualité à ses clients
- Tenir à jour la comptabilité de l’entreprise
- Écrire des articles sur le blog
- Publier sur les réseaux sociaux
- Photographier les créations pour les mettre en ligne
- Mettre en ligne les produits sur le site internet
- Répondre aux demandes des clientes
- Traiter les commandes
- Exposer ses créations, les vendre en direct (ce que je ne fais pas pour le moment par manque de temps)
- Faire des promotions
- Etc.
- Le prix des créations personnalisées
Créer un nouveau modèle demande parfois du temps, entre les recherches internet, les essais d’associations, modifier le résultat, le réaliser en plusieurs tailles, le photographier, le mettre en ligne.
Ce temps n’intervient pas dans le calcul du prix de vente d’un bracelet.
Lorsqu’une personne me contacte pour une création personnalisée, je ne compte pas le temps que j’y consacre.
En réalité, je passe beaucoup plus de temps car il faut répondre par mail aux questions de la personne, faire les recherches pour lui proposer la meilleure association de pierres possibles en fonction de ses goûts et de ses attentes.
Il faut ensuite réaliser le bijou, le photographier, envoyer la photo par mail pour approbation ou pour modification.
Si besoin, le modifier, le rephotographier, l’envoyer à nouveau à la cliente.
- La marge : elle permet de réinvestir
Pour la rentabilité de mon entreprise, il faut également que je prévois la marge. Elle ne rentre pas dans ma poche.
La marge est un pourcentage qui permet de réinvestir dans la société. Cela me permet de racheter des fournitures, de suivre de nouvelles formations, de remplacer le matériel devenu obsolète, d’améliorer le site internet. Si je ne compte pas de marge, je ne pourrais réinvestir dans ma société, je ne pourrais donc plus produire de créations et donc, je ferais faillite.
Sans cette marge, il n’est pas possible à une entreprise d’envisager un avenir stable.
- Les taxes
En tant qu’artisan créateur de bijoux, le montant de la cotisation mensuelle est calculé sur base de mon chiffre d’affaires et s’élève à 13,8%.
La taxe de la CMA, obligatoire elle aussi, cette taxe de 0,22% de mon chiffre d’affaires couvre les frais de la Chambre des Métiers et de l’Artisanat.
- Les impôts
En fin de parcours, ils sont pourtant bien là.
Au moment de remplir ma déclaration de revenus, je dois déclarer la totalité de mon chiffre d’affaires annuel.
Un abattement forfaitaire est appliqué avant le calcul de l’impôt que je dois régler à l’Etat.
- L’URSSAF
12,30 % du chiffre d’affaire par mois
Conclusion
Vendre un bracelet en pierres naturelles de qualité, réalisé à la main par un artisan pour quelques euros sur un site internet est impossible.
De nombreux sites proposent ce genre d’articles à grand renfort de publicités et de promotions.
Lorsque je vois des sois disant “petites entreprises” qui peuvent se permettre de faire 50% de remise sur un bracelet ou un pendentif, soit ils ne font aucune marge, soit leurs pierres naturelles sont de très mauvaise qualité, soit ils ont gonflé leur prix pour pouvoir faire une remise aussi importante !!!!
Il convient d’être vigilant et de faire la différence entre les revendeurs et les créateurs.
Le prix d’un bracelet en pierres naturelles sur ma boutique est calculé au plus juste pour me permettre de payer toutes les taxes légales auxquelles je suis soumise, et à ce jour je ne peux toujours pas me verser un salaire.
Il comprend aussi un service de suivi client personnalisé.
Je suis le seul interlocuteur que vous aurez en me contactant ou en achetant sur ma boutique.
Je mets un point d’honneur à répondre rapidement et le plus complètement possible à toutes les demandes que je reçois.
Je suis à l’écoute de toutes les attentes et fais de mon mieux pour les satisfaire.
Il arrive pourtant que je refuse ou que je déconseille certaines commandes, car il n’est pas question de « vendre pour vendre » et la satisfaction de mes clients est ma priorité première.
De même, je propose très rarement des réductions ou promotions en tous genres car contrairement aux revendeurs dont le prix de revient diminué proportionnellement à leurs ventes, ce n’est pas le cas d’un artisan.
Le prix de la matière première reste le même ainsi que le temps passé à réaliser la commande.
Proposer des réductions à tout va reviendrait à brader la main d’œuvre et le temps de la créatrice, ce qui est simplement inconcevable.
Vous savez maintenant tout ce qui se cache derrière le prix d’une création artisanale.
Je vous remercie de le comprendre, de l’accepter et de payer le prix du fait mains en France pour faire vivre ma petite entreprise.
A vous toutes qui me faites confiance, je dis un grand merci, et à bientôt jhttps://monchemindevie.net/’espère sur la boutique : https://monchemindevie.net
Voici 2 exemples qui me font sortir de mes gongs !!! Comment un sois disant artisan peux se permettre de faire jusqu’à 70 % de remise ? Sois ses pierres ne sont pas de bonne qualité, sois ils avaient une marge de 100% avant les soldes 🤫😉
